Trois façons dont les ventes peuvent être plus efficaces avec la vidéo et de film d’entreprise

En tant qu’entreprise, vous voulez probablement voir plus de visiteurs sur votre site, plus de conversions et certainement plus de ventes. Il existe différentes manières d’y parvenir, notamment par le biais du marketing par e-mail et des médias sociaux.

Mais le type de message que vous communiquez est également important. Nous examinons ici comment la vidéo peut être un moyen efficace d’attirer l’attention de vos clients et de les faire descendre dans l’entonnoir de vente là où ils sont le plus susceptibles d’acheter.

1. Attirer l’attention des clients

La moitié de la bataille pour amener votre public à descendre dans l’entonnoir des ventes est en fait d’attirer leur attention en premier lieu. La bonne nouvelle est que le film d’entreprise est de loin le contenu le plus efficace, en particulier maintenant que nous avons un accès aussi facile grâce à de meilleures connexions et à nos téléphones portables.

Saviez-vous qu’un e-mail envoyé avec la mention d’une vidéo dans la ligne de titre a 8 fois plus de chances d’être ouvert?

La production vidéo vous permet de diffuser toutes vos informations devant votre public, sans la pression d’essayer de passer un appel à froid ou une présentation commerciale. Vous pouvez également suivre le moment où les prospects regardent votre vidéo, ce qui signifie que vous pouvez mieux choisir le moment pour envoyer un e-mail ou un appel de suivi.

Une vidéo vous permet de vous démarquer de la concurrence. Alors que d’autres entreprises envoient des messages texte, des e-mails ou du contenu de médias sociaux, vous pouvez voler une marche en incluant une vidéo consultable, divertissante et facile à consommer.

Enfin, si vous disposez d’un certain nombre de produits de marketing vidéo auxquels votre équipe commerciale peut accéder, il est beaucoup plus facile pour elle de personnaliser les informations pour les clients individuels ou les prospects.

2. Faire avancer plus d’offres

Après l’engagement initial, les accords potentiels peuvent souvent se bloquer. Entre la première rencontre et la seconde, les clients changent d’avis ou oublient ce qui est proposé. L’envoi d’une vidéo plutôt que d’un SMS ou d’un e-mail à votre prospect est susceptible d’être beaucoup plus puissant et de vous réengager avec lui.

Si vous changez de représentant commercial en gestionnaire de compte pour la dernière étape du processus de vente, une vidéo peut aider à mieux maintenir cet engagement. La production d’un film d’entreprise où le représentant des ventes et le gestionnaire de compte expliquent ensemble ce qui se passe ensuite permet également de maintenir cette continuité.

Bien sûr, la vidéo est excellente pour aider à fournir des suivis qui ont vraiment un impact. Il a non seulement la bonne touche personnelle et semble orienté vers la perspective, il fournit un engagement plus émotionnel qui est vital pour les faire progresser dans l’entonnoir des ventes pour conclure l’accord.

Si vous avez des mini-vidéos qui soutiennent votre argumentaire de vente, elles peuvent également être utilisées pour empêcher le processus de stagner en mettant à jour le prospect à intervalles réguliers.

3. Vidéos après l’intégration

La vidéo peut également être utilisée pour améliorer les taux de rétention et garder vos clients connectés à votre entreprise. Par exemple, c’est l’un des meilleurs moyens de fournir aide et support.

Les vidéos explicatives signifient que les clients peuvent facilement trouver ce qu’ils recherchent, regarder une courte vidéo et poursuivre leurs activités plutôt que de contacter votre service d’assistance ou de rechercher des solutions en ligne.

L’utilisation de la vidéo de cette manière devrait aider à améliorer la satisfaction des clients, mais également offrir la possibilité de revendre et de réengager les clients qui ont peut-être été en ébullition.

Construire une vidéothèque qui aide à améliorer votre entonnoir de vente et à fournir de meilleurs résultats, bien sûr, demande beaucoup de travail. Si vous souhaitez voir ce que ce type de stratégie marketing peut apporter à votre entreprise, contactez l’équipe de production vidéo de Pulse dès aujourd’hui pour en savoir plus.